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  内容导读:国内某生物能源企业（以下简称A企业）在转型互联网渠道过程中因没专业的电子商务团队，导致花重金却无收获。黑蜘蛛是网络渠道专家，帮助传统企业快速实现互联网渠道转型，解决转型互联网渠道过程中所遇到的困难。A企业通过与黑蜘蛛合作，解决了线上无询盘，成交零记录的困境，成功转型互联网渠道。

  企业介绍:A企业是一家生物能源有限公司，企业主要生产锅炉、燃烧机、蒸锅炉、压块机等机械设备。在同行业里面，A企业设备先进，且有专业的操作人员，在国内市场中的地位也小有名气。

  近几年，A企业发现国内市场的生意越来越难做，销售额也直线下降，市场上出现了多种类似功能型号的锅炉、燃烧机等同种类型的产品，慢慢的变多的老客户也流失了，这让张总经理感到压力倍增。与行业竞争逐渐加大，但行业中有些厂商却逆势增长，还能接到国外订单，张总经理非常困惑他们是怎么样才能做到的。

  张总经理来到销量不错的标准配件厂，与企业有关人员进行咨询，了解到现在多数企业都是通过转型互联网渠道，发展国际贸易，拓展了业务渠道，带来了订单，利润高，还节省了企业成本。张总经理也认识到企业要通过转型互联网渠道走向国外市场，随即调集企业各部门的精英组成电子商务团队，花重金建网站、上平台，开始做起了跨境电子商务。但跟着时间的推移，张总经理发现这样所开展的电子商务并没有带来预期的效果，不仅网站访问量低，而且在B2B平台发布信息之后也只获得了极少量询盘，还要招聘专业的外语人才翻译跟单，这让张总经理觉得互联网渠道走不通了。

  就在这时，张总经理一行通过参加当地工信部门组织的“豫货通天下”巡讲活动，结识了黑蜘蛛，黑蜘蛛就是互联网渠道专家，针对传统企业进入互联网渠道遇到的困境和难题，开创了互联网渠道专家模式，用专业化和集中化运营服务，帮企业规划、构建和运营互联网渠道，快速切入互联网渠道，对接更多互联网渠道资源。有效帮助传统企业拓展互联网渠道，利用互联网渠道加强品牌认知，获取更多的客户，销售更多的产品。运用黑蜘蛛互联网渠道专家运营模式，通过多语言、多平台、多渠道、碎片化的推广，在互联网渠道交易所实现集中化交易，解决了传统实体企业在互联网渠道转型过程中没思路，没人才，不专业的问题，帮助传统公司实现互联网渠道转型。张总经理认识到这才是他想要的!

  张总经理一行来到黑蜘蛛互联网渠道交易所，看到黑蜘蛛舒适的办公环境，高端的设备设施，交易员分工明确，多渠道推广操作应用熟练，多语种回复快捷亲切，非常专业。虽然交易所成立才两个多月，但境外询盘量已突破3000条，询盘预成交金额800多万美金，张总经理觉得不可思议。在交谈过程中，企业把目前的生产状况以及想要转型互联网渠道遇到的一系列问题与黑蜘蛛专家团进行详谈，黑蜘蛛专家团经过深入分析之后，将执行方案向张总经理进行说明。

  黑蜘蛛专家团谈到：对公司的目前状况来说，首先要做的就是产品推广，根据现在国际大环境来讲，绿色环保是现在全球关注的问题之一，我们应抓住自己绿色环保低碳的优势，吸引客户群;根据这一优势，黑蜘蛛将会利用自己的优势，多语言，多平台，多渠道，分散碎片化订单处理，线上推广，线下维护的方式，进行产品推广，从而提升品牌认知，提高询盘量;之后根据询盘情况，将询盘量最高的地方进行着重推广，并有专业的交易员与客户交谈，这时就需企业配合我们的工作，提供企业产品资料，图片，视频，使交易员在与客户交谈时能更准确的提供产品信息;最后，通过交易员与客户深入沟通，促成合作，签下订单。

  张总经理等人非常赞同黑蜘蛛专家的观点，非常愿意与之合作，遂与黑蜘蛛签署了专属服务合约。

  方案执行之后，该企业产品的询盘量由无，变成现在每天12条左右，两个月之内的预成交额约为110万美金。分析发现，非洲地区对于这类产品的需求量最大，原来，由于非洲地区科技落后，无法生产此设备，因此就需要大量的从国外购买，这让张总经理感觉到很意外，没想到产品的市场这么好。

  其中有一个南非的客户巴布鲁，在搜索引擎上查到了A企业产品，与黑蜘蛛交易员进一步交谈后，交易员了解到客户的需求，将A企业的蒸汽锅炉的构造图，和产品的视频让客户进行观看，通过交易员专业产品介绍，巴布鲁对我们的产品非常看好，决定来黑蜘蛛参观。巴布鲁一行来到黑蜘蛛，看到黑蜘蛛规模这么大，极力赞扬黑蜘蛛，随后经过与黑蜘蛛专家团的深入交流，对A企业产品更加认可，初步达成了合作意向。接着黑蜘蛛专家团带领巴布鲁来到A企业。张总经理热情欢迎南非客户的到来。巴布鲁对该企业的生产规模和设备非常认可，在与张总经理交谈之后，立即达成合作协议，最终与A企业签署了价值35万美金的购买合约。同时，肯尼亚客户看到该企业产品，并想要购进8吨的蒸汽锅炉，预成交金额约18万美金，交易员正在及时跟单。

  张总经理说到，专业的事情就应该交给专业的人来办，我们负责提供产品，黑蜘蛛互联网渠道专家提供服务，线上线下相结合，使企业更加明白，做好销售并不是一味的去卖，而是要找对正确的方法，符合自身要，而黑蜘蛛正是顺应时代发展，与时俱进，为传统公司实现互联网渠道转型提供专业的集中化服务，提升企业品牌认知度，提升产品销量，实现买全球，卖全球。返回搜狐，查看更加多